Open Workshops

Der „Open-Workshop“ ist eine mehrteilige, modular aufgebaute Schulungsreihe vom Vertriebsprofi Sebastian Bunde und seinem Team. Jedes Modul befasst sich mit einem anderen Schwerpunkt und Sie entscheiden individuell, an welchen Workshops Ihr Mitarbeiter teilnehmen soll:

Modul Dein Erfolg beginnt im Kopf – Donnerstag, 24.09.2020

Modul Fragen, Bedarf und Nutzen – Donnerstag, 22.10.2020

Modul Akquise – Donnerstag, 26.11.2020

Modul Kommunikation – Donnerstag, 10.12.2020

Module

Dein Erfolg beginnt im Kopf

Die Fähigkeit zur Selbstmotivation und Begeisterung ist im Verkauf unabdingbar. Lerne in diesem Training, Deine mentale Stärke zu trainieren und einzusetzen, wenn Du sie brauchst. Du kennst die Erfolgsspielregeln und hebst Deine innersten Potentiale für mehr Selbstbewusstsein, mehr Motivation und mehr Erfolg. Du entwickelst genau die richtige Haltung und Einstellung für mehr Kundenbegeisterung und entfaltest ansteckend viel Spaß an der täglichen Arbeit. Du weißt, was alles zum „Inneren Spiel“ gehört und kommst mit sofort einsetzbaren Strategien garantiert auf die Erfolgsspur.

Fragen, Bedarf und Nutzen

Theoretisch weiß es doch jeder: Fragen stellen ist im Verkauf deutlich gewinnbringender als zu reden. Und dennoch, die meisten Verkäufer reden deutlich mehr als sie sollten und vor allem müssten. Sie zerstören sich selbst dadurch viele Abschlüsse. Dann wird im Vorfeld noch „orakelt“ und geraten, was der Kunde wohl brauchen könnte. Es wird „geglaubt“ anstatt zu wissen. Dabei ist der Weg zum wahren Bedarf des Kunden extrem einfach und sogar bequem. Wenn ihm dann noch zielsicher sagen werden kann, was er für einen Nutzen aus dem Geschäft ziehen wird, kann der Kauf quasi nicht mehr verhindert werden.

Akquise

„Akquise…ja, das mach ich dann mal, wenn ich Zeit dafür habe.“
Akquise muss gut und ausreichend lange vorbereitet sein. Wenn die Kunden weggebrochen und die Umsätze bereits am sinken sind, ist es meistens schon zu spät.
Ziel muss es sein, das Wachstum über Neukunden in die tägliche Routine zu übernehmen, um stets eine gut gefüllte Neukunden-Pipeline zu haben.

Kommunikation

Ich muss nicht immer reden, um etwas zu sagen.
Im Verkauf wird leider noch immer entschieden zuviel geredet denn gefragt. Der Redeanteil eines Verkäufers im Gespräch mit seinem Kunden sollte im Schnitt maximal ein Drittel betragen, meist ist es umgekehrt.
Aber Kommunikation dreht sich ja nicht ausschließlich um das Reden an sich. Da ist noch viel, viel mehr…
Der Kunde aber hat sich bereits ein „Bild“ gemacht, noch bevor das erste Wort gewechselt wurde. Und die meisten Verkäufer scheitern häufiger an ihrer inneren Kommunikation als an Einwänden vom Kunden oder an den Preisen der Konkurrenz.

Kosten & Preisvorteile

Dank der Preisstaffelung haben Sie die einfache Möglichkeit, selbst zu entscheiden, wie hoch Ihre Investition ausfallen darf – doch vergessen Sie nie: Ein gut ausgebildeter und motivierter Mitarbeiter bedeutet gleichzeitig mehr Umsatz, steigende Deckungsbeiträge, höhere Loyalität zum Unternehmen, bessere Zielerreichung und effizienteres Arbeiten für Sie!

Ihre Preise für die „Open-Workshops“:

  • 1 gebuchter Workshop: je 489,00 € netto/Person
  • 2 gebuchte Workshops: je 439,00 € netto/Person
  • 3 gebuchte Workshops: je 389,00 € netto/Person
  • 4 gebuchte Workshops: je 339,00 € netto/Person

Veranstaltungsort

Ihr Mitarbeiter erhält einen interessanten und proaktiv gestalteten Seminartag im Herzen Münchens – als Location konnten wir die Designer-Werkschau gewinnen: www.designerwerkschau.de.

Natürlich mit zünftig bayerischem Mittagessen, Kaffeepause, Seminargetränken und allen Unterlagen.

JETZT IHREN WORKSHOP BUCHENSieger werden gemacht - nicht geboren!


Modul: Dein Erfolg beginnt im KopfModul: Fragen, Bedarf und NutzenModul: AkquiseModul: Kommunikation