Vertriebstraining Industrie: Wie Rema Germany den B2B-Vertrieb messbar strukturierte
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Ein praxisnahes Vertriebstraining in der Industrie entscheidet im B2B-Ersatzteilgeschäft oft über den langfristigen Markterfolg. Die APS Germany GmbH, im Markt besser bekannt unter der Marke Rema Germany, ist Spezialist für die Wiederaufbereitung und den Vertrieb von Nutzfahrzeugteilen rund um Lkw, Busse und Trailer. Sales und Marketing Director Alexander Paul stand vor einer typischen Herausforderung im deutschen B2B-Mittelstand:
Wie gibt man dem eigenen Vertrieb neue Struktur, ohne dass ein Seminar nach zwei Tagen wieder in der Schublade verschwindet?
„Im B2B-Vertrieb sprechen wir immer über Alphatiere“
Wenn Sie im Mittelstand nach Weiterbildungen für den Außendienst fragen, stoßen Sie oft auf eine verständliche Skepsis. Alexander Paul bringt die Ausgangslage aus der Praxis direkt auf den Punkt:
„Wenn man heute einen Vertriebler fragt: ‚Brauchst du eine Schulung?‘: Im Vertrieb sprechen wir immer über Alphatiere, die in der Regel eigentlich schon immer alles können. Wir brauchen kein Training!“
Klassische Vertriebsseminare liefern zwar im ersten Moment viel Theorie, die sich gut anhört. Im hektischen Berufsalltag verpuffen diese Impulse jedoch schnell wieder. Um eine echte und messbare Veränderung zu erreichen, entschied sich Rema Germany für ein begleitendes Format über einen längeren Zeitraum.
In unserer SBMasterclass durchlief das Team eine 12-wöchige Betreuung, bei der Theorie und operative Umsetzung im Berufsalltag direkt ineinandergriffen.
Alexander Paul
Sales & Marketing Director bei rema.germany
Vertriebstraining Industrie in der Praxis: Vorbereitung als A und O
Die spürbaren Veränderungen zeigten sich bei Rema Germany nicht durch Lehrbuch-Formeln, sondern in den täglichen Gewohnheiten und die Begleitung im Arbeitsalltag. Gemeinsam mit einem Kollegen aus dem Key Account Management setzte Alexander Paul die wöchentlichen Impulse direkt im operativen Geschäft um.
Die konkreten Ergebnisse im Vertriebsalltag:
- Strukturierte Gesprächsführung:
Die Vorbereitung auf Kundentermine verfällt nicht mehr in alte Muster, sondern wird systematisch und zielgerichtet aufgebaut. - Kleine Routinen etablieren:
Ein zentrales Beispiel aus der Praxis war die konsequent umgesetzte Tagesplanerstellung, die Alexander als Basis für jeden erfolgreichen Arbeitstag beschreibt. - Klarer roter Faden:
Die Vertriebsmitarbeiter behalten in Verhandlungen klar die Führung und steuerten den Austausch wesentlich verbindlicher.
„Wir sind durch die Maßnahme durchaus strukturierter geworden, in der Gesprächsführung wie auch in der Vorbereitung. Die Vorbereitung ist einfach das A und O. Das ist aus unserer Sicht die größte positive Veränderung.“
Alexander Paul, Sales und Marketing Director
Support auf Armlänge und ehrliches Feedback im Alltag
Ein entscheidender Unterschied zu herkömmlichen Anbietern war die Intensität der Betreuung durch das Team von SBVertriebstraining. Wenn im Arbeitsalltag Fragen auftauchten oder ein schwieriger Kundenkontakt bevorstand, gab es keine langen Wartezeiten oder bürokratischen Hürden – sondern echtes und direktes Feedback.
Egal ob bei Unklarheiten oder für eine kurze Abstimmung zwischendurch:
Die Zusage, „nur eine Armlänge neben dem Smartphone entfernt“ zu sein, wurde aktiv gelebt. Innerhalb von 24 Stunden lag die Rückmeldung vor. Dabei ging es keineswegs darum, den Teilnehmern nach dem Mund zu reden. Lief eine Aufgabe im Alltag nicht optimal, gab es direktes, ehrliches Feedback. Da wurde kein Blatt vor den Mund genommen. Genau dieses ungeschönte Miteinander schweißte das Team zusammen und erzeugte ein echtes Gemeinschaftsgefühl.
Messbare Qualität für den B2B-Mittelstand
Für Rema Germany hat sich der Einsatz im Bereich Vertriebstraining Industrie voll ausgezahlt. Die Qualität der Verkaufsgespräche stieg messbar und die Beziehungen zu den B2B-Kunden verfestigten sich spürbar.
„Das Konzept für ein praxisnahes Vertriebstraining im Vertriebsalltag hat uns absolut überzeugt.
Wir spürten bereits nach den ersten Wochen sehr positive Veränderungen in unserem gesamten Vertriebsalltag.“Alexander Paul, Sales und Marketing Director
Wenn auch Sie Ihren Vertrieb aus festgefahrenen Strukturen holen und nachhaltig auf Erfolg polen möchten, werfen Sie einen Blick auf unsere weiteren Referenzen aus dem Mittelstand oder zögern Sie nicht und nehmen Sie direkt Kontakt auf.
Häufig gestellte Fragen zum Vertriebstraining in der Industrie
Für wen eignet sich das begleitende Vertriebstraining?
Das Training richtet sich speziell an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Außendienstteams im B2B-Mittelstand und der Industrie. Es ist ideal für Unternehmen, deren Vertriebsstrukturen festgefahren sind oder deren Team mehr Struktur in der Gesprächsführung und Vorbereitung benötigt.
Wie unterscheidet sich die SBMasterclass Vertrieb von Tagesseminaren?
Statt eines punktuellen Ein-Tages-Seminars begleitet das Training Ihr Team über 12 Wochen hinweg im realen Arbeitsalltag. Die Teilnehmer wenden das Gelernte Woche für Woche direkt bei Ihren echten Kunden an und erhalten laufend engmaschiges Feedback.
Wie schnell zeigen sich die ersten Ergebnisse im Vertriebsalltag?
Erste Veränderungen in der Tagesplanung und Gesprächsvorbereitung zeigen sich oft schon in den ersten zwei bis drei Wochen. Durch die kontinuierliche Begleitung verankern sich die neuen Routinen dauerhaft im Team.
Möchten Sie Ihren B2B-Vertrieb ebenfalls nachhaltig strukturieren?
Lassen Sie uns im persönlichen Erstgespräch klären, wie ein begleitendes Vertriebstraining für Ihr Industrie- oder Mittelstandsunternehmen aussehen kann.