In dieser Woche, Woche 12, wollen wir nochmal Revue passieren lassen und uns anschauen, warum Wissen kein #KÖNNEN im Vertrieb ist. Du hast in den letzten Wochen viele Werkzeuge, Fragetechniken und Strukturen kennengelernt. Wenn man diese konsequent im Alltag anwendet, lässt sich Vertriebserfolg kaum verhindern.

Doch genau an diesem Punkt passiert in der Praxis häufig Folgendes: Die anfängliche Motivation verpufft.

Motivation wirkt wie ein Stück Traubenzucker. Sie sorgt für ein kurzes Leistungshoch, gefolgt von einem schnellen Abfall auf oder unter den vorherigen Leistungsstand. Plötzlich schleichen sich Ausreden ein. Sätze wie „Das weiß ich doch schon alles“ oder „Dafür habe ich doch keine Zeit“ gehören zur täglichen Praxis.

Die eigentliche Ursache ist die Lücke zwischen theoretischem Wissen und praktischer Anwendung.
Ohne echtes Feedback entstehen blinde Flecken und ein verzerrtes Selbstbild der eigenen Verkaufsqualität. Wer sich auf Wissen ausruht oder hinter Ausreden versteckt, verhindert das eigene Wachstum und lässt massiv Umsatz liegen.